Wie verkaufe ich bei Ebay? Tipps für Ebay-Verkäufer

Nach wie vor erfreut sich die Internetplattform Ebay einer großen Beliebtheit. Obwohl mittlerweile immer häufiger gewerbliche Anbieter ihre Produkte hier anbieten, haben Privatverkäufer weiterhin gute Chancen, Ihre gebrauchten Gegenstände gewinnbringend zu veräußern. Jedoch sollte man hierzu einige Tipps beachten, damit der Ebay-Verkauf auch zur Zufriedenheit abgewickelt werden kann.

Das richtige Foto
Um erfolgreich bei Ebay etwas verkaufen zu können, sind einige Vorarbeiten notwendig. Dem bekannten Sprichwort entsprechend, sagen Bilder mehr als tausend Worte. Von dem angebotenen Gegenstand sollte daher ein möglichst perfektes Foto erstellt werden. Je deutlicher die dortigen Details auf dem Foto zu erkennen sind, desto eher kann sich ein potentieller Käufer zum Kauf oder zur Abgabe eines Gebotes entschließen. Um eine optimale Ausleuchtung zu erzielen, bietet es sich an, den zu fotografierenden Gegenstand beispielsweise in einem Lichtwürfel zu setzen. Dort können kleinere bis mittlere Produkte perfekt in Szene gesetzt werden. Die Ausleuchtung erfolgt bei seitlicher Beleuchtung weitestgehend schattenfrei. Bei Schmuck oder anderen edlen Gegenständen bietet es sich an, hier noch die ein oder andere dezente Dekoration einzubinden, die jedoch nicht übermäßig vom zu verkaufenden Objekt ablenken darf. Schließlich sollte man noch beachten, dass man die Fotos nicht zu stark komprimiert, da hierdurch die Bildschärfe stark leidet.

Die richtige Beschreibung
Neben dem Foto spielt natürlich auch der Text eine wichtige Rolle. Ehrlichkeit zahlt sich hier auf jeden Fall aus. Alle Mängel sollten so gut wie möglich beschrieben werden. Man möchte als Verkäufer ja auch nur positive Bewertungen erhalten. Dies ist besonders wichtig, da interessierte Käufer oder Bieter auch einen Blick auf die Bewertungen werfen. Hat man hier überwiegen negative oder neutrale Bewertungen erhalten, wird man kaum noch als vertrauenswürdig gelten. Im eigentlichen Beschreibungstext sollte der Gegenstand mit eigenen Worten beschrieben werden. Kopieren von anderen Anbietern ist hier strikt untersagt. Lediglich die eigentliche Produktangabe mit Farbe oder Mengenangabe darf übernommen werden. Zum Text gehört auch eine eindeutige Überschrift. Anhand dieser soll der künftige Käufer sofort erkennen können, um was es sich handelt. Von daher muss man sich hier auch ein wenig Mühe geben.

Die richtige Kategorie
Werden Artikel bei Ebay eingestellt, so werden diese häufig in den angebotenen Kategorien eingefügt. Man kann sich vorstellen, dass bei häufig wiederkehrenden und gleichen Artikeln derjenige den Zuschlag erhält, der am preiswertesten ist. Es kann daher nicht schaden, sich auch einmal in den anderen Kategorien umzusehen. Alternativ-Kategorien findet man beispielsweise unter Sammeln und Seltenes. Ältere Technikgeräte, Kunstgegenstände, Gemälde oder Uhren können auf diese Weise von Sammlern eher gefunden werden, als wenn sie in den regulären Verkaufskategorien angeboten werden und hier aus der breiten Masse nicht mehr wahrgenommen werden. Mit etwas Fingerspitzengefühl erreichen Artikel, die in ähnlichen Kategorien angeboten werden, wesentlich bessere Preise.

Der richtige Preis
Oftmals stellt sich die Frage, ob man seinen Artikel als reguläre Auktion oder zum Sofortkauf anbieten soll. Hier kommt es immer auf das Produkt und dessen Wert an. Wer beispielsweise aus Unkenntnis eine wertvolle Uhr zu einem Spottpreis zum Sofortkauf anbietet, wird sich hinterher ärgern, wenn er diese viel zu billig verschleudert hat. Möchte man etwas zum Sofortkauf anbieten, sollte man sich vorher bei eventuellen Sachverständigen oder generell im Internet über den Wert informieren. Auch bei Auktionen ist Vorsicht angesagt. Stellt man den Artikel mit einem zu hohen Startgebot ein, werden sich kaum Interessenten finden. Ist das Startgebot dagegen sehr niedrig, bleibt die Gefahr, dass man den Artikel auch nur sehr preiswert versteigern kann. Obwohl es eigentlich nicht erlaubt ist, kann ein Bekannter mit einem eigenen Ebay-Account hier oft aus der Patsche helfen, indem er das zu niedrige Gebot kurz vor dem Auslaufen der Auktion noch etwas in die Höhe treibt. Hierbei besteht jedoch die Gefahr, dass er dann selbst das Objekt ersteigert.

Damit der gesamte Einstellvorgang eines Artikels nicht online vorgenommen werden muss, bietet es sich an, entsprechende Hilfsprogramme, wie zum Beispiel den Ebay Turbolister zu verwenden. In aller Ruhe kann man hier offline an den Einstellungen des zu veröffentlichen Artikels feilen und dann mit einem Rutsch auf den Ebay-Server übertragen. Gerade, wenn die Onlineverbindung einmal abbrechen sollte, besteht die Gefahr, dass sämtliche mühevollen Einstellungen und Texte verloren sind.

Versandkosten und Zahlweise
Zum Thema Versandkosten und Zahlungsmodalitäten sind ebenfalls Überlegungen notwendig. Wenn man sich sicher ist, dass der angebotene Artikel einen durchaus guten bis sehr guten Preis erreicht, kann man noch mehr Interessenten anlocken, wenn man auf die Versandkosten verzichtet. Ansonsten soll man natürlich bei den Versandkosten auch realistisch sein. Für ein gewöhnliches Paket bis 10 Kilogramm sollte man nicht mehr als 5,80 bis 6,50 Euro nehmen. Alles andere hängt vom Gewicht und vom Volumen ab. Bei den Zahlungsmodalitäten hat sich Paypal mittlerweile bei vielen Käufern durchgesetzt. Leider müssen hierbei immer einige Prozentpunkte vom Erlös wegen des Paypal-Verwaltungsaufwandes abgezogen werden. Ohne weitere Abzüge lohnt sich nur per Vorauskasse beziehungsweise bei Abholung per Barauszahlung.